杂,一时半会儿说不清楚。
厂家为了实现“自加热”的功能,采用了多项科技和材料,最终使得一张床垫的造价成本超过了两千块。
造价成本这么高,售价当然也不便宜,一张床垫就要3599……李川之前看到这个价格的时候,眉头拧成了一团。
一张床垫就要3599,太特么贵了!
虽然这张床垫采用了很多高科技的材料,可以实现“自加热”,但“自加热”这个功能本身,就显得十分鸡肋。
一张普通的床垫,人躺在上面,盖上被子,待上一会儿,也可以自动加热……如此,“自加热”的功能,有什么存在的必要吗?
‘这不纯纯智商税么!’
李川第一次看到这个商品的时候,脑子里蹦出来的就是这句话。
这种智商税产品,他本来是不打算卖的,但是这张床垫的厂家是他的老合作品牌——西引力,就是他经常卖的空气炸锅和破壁机的品牌。
这款加热床垫,是西引力去年年底刚刚推出的新品,目前还在打造市场阶段,他们口号很响,说什么要“颠覆市场”。
李川不信这些,所以不想卖。
但是西引力的老板,主动给出了60%的利润率,并且苦苦哀求了他很久,最后差点都给他跪下了。
他也是实在没办法,方才勉强同意的。
然而,这款加热床垫的销售情况正如他之前预料的那般,卖了一分多钟,也只卖出了四百多单。
不仅如此,弹幕里还都在刷“智商税”这三个字,连带着,直播间的人气也降低了不少。
眼见此状,李川当机立断,直接换了下一个品。
虽然西引力是他的老合作品牌,产品质量什么的都不错,但他们之间的关系也只限于普通商业合作,而非战略合作。
产品卖不掉就是卖不掉,他不可能为了一个普通的合作伙伴,而把自己的口碑砸了。
他也不怕西引力方面跟他找茬,他一没跟西引力签销量合同,二没收西引力的坑位费,商品要不要上架、上架了要不要介绍、介绍了要介绍多久,全都由他自己说了算,别人谁也管不着。
说起坑位费,李川有一个特别让人称道的点,那就是他从开始直播到现在,一分钱的坑位费都没收过。
其实,以他现在的段位,如果要收坑位费,二十万只是起步价;三、四十万都不算多;五十万以上,也有不少人愿意给。
这是很大的一笔钱,他之所以放弃,就是怕出现“加热床垫”这种情况。
不收坑位费,所有的商品,他可以想卖就卖、想不卖就不卖,卖到一半也可以说撤就撤;而一旦收了坑位费,他就不能这么任性了。
收了坑位费就要卖,不仅要卖,还要非常仔细的介绍,即便遇到商品卖不动、观众反感、人气流失等情况,他也得咬着牙卖下去,原因只有
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