“自卖自夸的结论至少看起来面目可疑，尤其是出现在广告上的时候，因为你必须拿出充分的证据来证明，而一个负面的结论则不需要任何证据。”梅杰夫如此回答道。
盛芊芊有些不确定的问道：“梅杰夫先生，难道你还想在媒体上做广告？你可知道我已经为了这些楼盘砸进去多少钱？整整四千多万港币啊。”很明显，盛芊芊有些不太赞同梅杰夫的做法，至少梅杰夫的话还没有对她形成足够的说服力。
梅杰夫脸色丝毫未变，很平静的说道：“芊芊小姐，我刚才也说了，一个负面的结论不需要任何证据。”
盛芊芊吃惊的问道：“梅杰夫先生，你是想在媒体上自爆短处？”
不待梅杰夫做出回应，盛芊芊连忙摇了摇头道：“我可不认为这是一个什么好的营销手段，至少我就从来没有见过。”
盛芊芊暗中派人调查过梅杰夫的底细，正如梅杰夫本人所说，他在来香港之前只是科西嘉岛的一个名不见经传的独立电影人，现在梅杰夫说的这些只是理论上的，实在很难让盛芊芊信服。
“你没见过，并不代表着没有实际操作性。”梅杰夫微笑着驳斥道，“芊芊小姐，我先前也说了，无论我们做什么方面的营销，当你坦白流露下一个负面结论的同时，你已经被认为是可信任的，这就是坦诚法则。依据坦诚法则，在你承认一个缺点时，消费者会主动帮你补上一个优点。”
梅杰夫看出了盛芊芊眼眸中不信任，对盛芊反芊问道：“芊芊小姐，先前你经过米娜苏瓦丽小姐的那辆级炫的大众跑车吧？”
“恩。”盛芊芊点了点头，不知道梅杰夫为什么突然提到这个。
梅杰夫之所以提到米娜苏瓦丽的那辆顶级跑车，为的就是引起盛芊芊的兴趣。此刻。梅杰夫见盛芊芊的心神完全被自己地话题所吸引，却又话锋一转道：“我可以看出米娜苏瓦丽小姐是德国大众汽车的粉丝，不过我想说的并不是这个。其实，如果芊芊小姐对德国大众汽车历史有所了解的话，就会知道197o年的大众汽车其实真的很丑，可是大众公司却主动在媒体上布广告，公开宣称大众汽车会一直这么丑下去，知道这种宣告产生了一种什么样的效应么？一辆车如果丑，它肯定比较可靠——消费者会这样推想，事实也证明了大众汽车的媒体宣传效应是正确的。”
“可是这又能说明什么？”盛芊芊不甘心的反驳道。“这只是一个单独地案例，而且只是汽车行业上的案例，你单纯的拿来主义套用，得其反。”
“芊芊小姐。如果你真是这样想地话。那你就大错特错地。”梅杰夫有些不屑地摇了摇头。“我想表明地并不是大众汽车这样地做法。而是想告诉你这是一种消费者地心态。而且这
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